廣交會火辣辣的開展，對于這一類的綜合性的展會有很多的人是覺得太多太雜，反而沒什么效果。因為你出去找人你都不知道他是不是對你的產(chǎn)品感興趣。
有時候很多企業(yè)樂衷于參加展會，可是這樣的參加展會錢花了，人去了，可是效果沒用。就會有一個疑問，展會是沒有用的。其實展會不是沒有用的，只是你沒有用到正確的思路。
佛山鑫淼展覽告訴這些企業(yè)和外貿(mào)員，現(xiàn)在供求關(guān)系都在隨時發(fā)生變化，我們外貿(mào)的思路跟方法也要改變，學(xué)會變通，不變就等著入死胡同。
在各位參加廣交會之前，各位就需要一個實用的展會攻略了。請大家接著往下看。
這個是很多外貿(mào)員喜歡說的事情，這個病得治！
其實老外來展會不是為了獲取他想要的供應(yīng)商的信息，因為在網(wǎng)絡(luò)萬能的時代，他這些信息都是會查詢到的，有時候你在展會上會看到這一幕，老外拖著行李箱直奔自己想要的展會位置。
所以，你還在盲目的等待？這些都是無用功！
你必須要主動出擊，主動為客戶提供他們想要的價值。主動出擊，拿到你想要的精準(zhǔn)客戶！
其實這個好與不好，不是在于你，而是在于客戶。客戶不反感你，不理你，對你來說有什么差別？
舉個很實在的例子，開發(fā)信客戶不需要，效果不好，你會停止嗎？打電話客戶很煩，你覺得不好，還會不打嗎？
除非你是瞎貓碰上死耗子，剛剛好客戶的心情不錯，你又恰好打電話過來，對你的產(chǎn)品很感興趣，你可以詳細(xì)介紹一下嗎？
不排除有這種情況，可是這種的實在是太少太少。
其實拉客戶好與不好，都是為自己的怯懦找借口，怕客戶會拒絕你，怕自己太過尷尬。但是作為一個合格的外貿(mào)員，這個承受能力你都沒有嗎？
展會拉客戶的效率有多高，應(yīng)該不會很高吧？問一句：你覺得多高才算高呢？
這跟寫開發(fā)信的道理是一樣的，萬中之一有一個，這是概率事件。
無論如何，總比你在展會的攤位上死守，等客戶上門，這個要好很多吧！有時候你在國外的一個展會上，站在外面拼命的發(fā)傳單，拉到的客戶會比你在攤位上玩手機(jī)要好狠多，不經(jīng)意拉到的客戶會讓你很有成就感的。
所以在展會上，這樣的積極態(tài)度去面對每一個潛在的客戶，沒有效果，這是不可能的。拼了命的喊叫，別人看到的是你的積極態(tài)度，印象也會好很多。
