現(xiàn)實(shí)展會(huì)是否會(huì)被網(wǎng)展所取代，這個(gè)問題就我了解在展覽行業(yè)內(nèi)已經(jīng)討論至少五六年了。直到現(xiàn)在也沒有一個(gè)確切的答案。但會(huì)展行業(yè)內(nèi)的人還是大多認(rèn)為不太可能完全取代。我個(gè)人也認(rèn)為線上展會(huì)不可能完全取代線下展會(huì)，以下是我的個(gè)人觀點(diǎn)，希望能與大家分享，也希望大家能一起探討一下。
1. 展品的集中現(xiàn)場(chǎng)展示，真實(shí)體驗(yàn)對(duì)比更明顯
在線下展會(huì)中，行業(yè)內(nèi)的展商企業(yè)都會(huì)將其最新的展品進(jìn)行展示（這里只是說行業(yè)龍頭展會(huì)），專業(yè)觀眾可以看到該行業(yè)內(nèi)最新的樣式、技術(shù)、設(shè)備等。這些都是現(xiàn)場(chǎng)能感受得到的。不是網(wǎng)絡(luò)上幾組照片和幾段視頻就能表現(xiàn)的出來的。
比如：家具展上的家具。他的款式、顏色、材質(zhì)、舒適度等指標(biāo)（這里沒有用“它”，是因?yàn)槲矣X得展會(huì)上的展品是有生命力的~有點(diǎn)兒神經(jīng)~哈哈~），人與家具進(jìn)行交互的感覺，這些只有到了現(xiàn)場(chǎng)才能體驗(yàn)的出來。而且在短期內(nèi)不同廠家的展品進(jìn)行的親身體驗(yàn)，對(duì)比更明顯。
如上這些不能通過固定參數(shù)來進(jìn)行比選的體驗(yàn)式展會(huì)，短期內(nèi)（題主說的10年）還是不可取代的。
除非發(fā)明了交互式體驗(yàn)儀器，足不出戶通過對(duì)大腦細(xì)胞的刺激讓人對(duì)這些展品有真實(shí)的交互感受（有些SCI-FI）。但是如果這個(gè)發(fā)明出來，我覺得線下展會(huì)更不可能被替代，因?yàn)閭�(gè)人覺得，如果人掌握了腦細(xì)胞刺激方法，到時(shí)候這種交互體驗(yàn)也是可以"PS"的。所以現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的體驗(yàn)就更不可或缺了。
2. 展商與觀眾交流，約么？
線下展會(huì)上，展商希望有更多的觀眾詢問自己的展品，觀眾也希望能夠在展會(huì)上找到商機(jī)。這些有時(shí)候需要面談，人與人的關(guān)系真的是很微妙，網(wǎng)絡(luò)上的交流掩蓋了一些人際交往的親切感和真實(shí)感，電腦對(duì)面可以是任何人，即使是視頻對(duì)話，總感覺是冷冰冰的，沒有生氣。
所以還是“約吧”，親自見面談，有血有肉，見面握手時(shí)候的感覺，說話時(shí)候的語氣，眼神，他的人真的可信么？他的貨真的可信么？這些在現(xiàn)場(chǎng)人與人的交流中就能感受一二，言談里面就能多少了解到這個(gè)人是個(gè)大忽悠還是實(shí)誠(chéng)人。語氣里就能知道他對(duì)他們生產(chǎn)的產(chǎn)品是否有足夠的信心。這些微妙的感覺真的只有面對(duì)面談才能感受得到。這也是為啥社交網(wǎng)站的最終目的是“約~”
3. 行業(yè)內(nèi)大事件，老朋友最近如何？我們以后怎么走？
線下展會(huì)，另一個(gè)功能則是讓行業(yè)內(nèi)的企業(yè)能夠有一個(gè)交流，看看以后行業(yè)的走勢(shì)如何，有什么發(fā)展新方向，同樣離不開人與人的交流，貨與貨的比較和體驗(yàn)。領(lǐng)軍企業(yè)介紹行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)交流成交技巧，同行不光是冤家，也是老朋友。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的配套論壇除了個(gè)別展商展示一下成果外，行業(yè)發(fā)展性的論壇也可以了解到將來企業(yè)如果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。這些通過多家企業(yè)碰撞出來的智慧，應(yīng)該只有現(xiàn)場(chǎng)才能達(dá)到這種效果。
4. 目的地考察，商機(jī)無限
中國(guó)幅員遼闊，一些行業(yè)專業(yè)展會(huì)經(jīng)常會(huì)去該行業(yè)產(chǎn)業(yè)比較集中或者當(dāng)?shù)卣畬?duì)該行業(yè)有支持的城市進(jìn)行巡展。如果這樣，這場(chǎng)商務(wù)旅行也是一次很難得的目的地考察，考察一下當(dāng)?shù)卣畬?duì)該行業(yè)的支持政策，考察當(dāng)?shù)氐纳馇闆r，商機(jī)總是眷顧那些關(guān)心細(xì)節(jié)的商人。目的地考察，商機(jī)無限。
當(dāng)然線上展會(huì)不光對(duì)線下展會(huì)不構(gòu)成什么威脅，而且大大輔助了線下展會(huì)的發(fā)展。
作者：Vin Lu
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來源：知乎