當(dāng)今的中國服裝業(yè)正在經(jīng)歷勞動(dòng)力成本增加、原材料價(jià)格上漲的多重壓力，中國服裝以廉價(jià)勞動(dòng)力作為競爭力的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢正在逐漸減退。作為巴黎國際成衣展（PRET A PORTER PARIS）的中國總代理，中紡廣告展覽公司總經(jīng)理孫曉明在接受記者采訪時(shí)表示，面對累積暴發(fā)的多重不利因素疊加影響，中國服裝企業(yè)在積極尋找出路，除了改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理控制成本外，中國服裝企業(yè)也有了靠創(chuàng)造力和品牌獲取更多附加價(jià)值的強(qiáng)烈需求。而且經(jīng)過20年尤其是近10年的發(fā)展，中國服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)意能力以及對市場潮流的把握能力大大加強(qiáng)。這些企業(yè)具備了與歐洲服裝企業(yè)競爭的能力，也希望其產(chǎn)品價(jià)值能在合適的場合進(jìn)行展示，巴黎國際成衣展能滿足中國這部分企業(yè)的訴求。孫曉明認(rèn)為，當(dāng)前中國優(yōu)勢企業(yè)參加巴黎國際成衣展正當(dāng)其時(shí)。
為中國優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)入歐洲市場搭建重要通道
巴黎國際成衣展有著60年的歷史，由法國女裝協(xié)會(huì)創(chuàng)辦及管理，由SODES展覽集團(tuán)主辦及執(zhí)行，是世界最著名、歷史最悠久的高級女裝成衣展會(huì)之一。
但中國企業(yè)參加巴黎國際成衣展的歷史尚不及德國杜塞爾多夫國際服裝服飾展（CPD）和美國拉斯維加斯國際服裝及面料輔料展（MAGIC）。孫曉明認(rèn)為，這與巴黎國際成衣展的展會(huì)定位有關(guān)。CPD展以前有出口加工區(qū)，MAGIC展也有類似加工區(qū)的國際區(qū)。中國企業(yè)在以接單為主要參展目的時(shí)，主要把目光聚焦到CPD和MAGIC展會(huì)。而巴黎國際成衣展沒有加工區(qū)，在主要以接單為參展目的的發(fā)展階段，中國企業(yè)對巴黎國際成衣展的需求不強(qiáng)烈。另外，巴黎國際成衣展主辦者對參展商審核較嚴(yán)、要求較高，而且展會(huì)的攤位費(fèi)相對較高。前些年，中國企業(yè)還沒有達(dá)到要參加巴黎國際成衣展的發(fā)展程度。但經(jīng)過20年尤其是近10年的發(fā)展，中國服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)意能力以及對市場潮流的把握能力大大加強(qiáng)，現(xiàn)在中國服裝企業(yè)到了需要利用巴黎國際成衣展展示自己產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，中國服裝企業(yè)現(xiàn)在參加巴黎國際成衣展合時(shí)合適。
據(jù)孫曉明介紹，巴黎國際成衣展一年兩屆，每屆展期為4天，總展出面積達(dá)8萬平方米，是以展示女裝及配飾為主的專業(yè)展會(huì)，共分夢幻服飾區(qū)、新潮品牌區(qū)、創(chuàng)新品牌區(qū)、綜合產(chǎn)品區(qū)、服飾區(qū)等8個(gè)主題區(qū)，展會(huì)定位于時(shí)尚與實(shí)用的中高檔價(jià)位女裝成衣領(lǐng)域，并提供很多有價(jià)值的服務(wù)，如代理區(qū)，可以幫助參展企業(yè)尋找到進(jìn)入歐洲市場的代理，主題講座能幫助中國企業(yè)更好地了解歐洲的市場趨勢，并以相當(dāng)實(shí)惠的價(jià)格為企業(yè)提供時(shí)裝發(fā)布的機(jī)會(huì)，為具有設(shè)計(jì)能力和中高檔制衣能力的中國優(yōu)勢企業(yè)搭建直接進(jìn)入歐洲市場的通道。
良好的參展效果值得中國企業(yè)期待
自2001年9月中紡廣告展覽公司首次組織中國企業(yè)參加巴黎國際成衣展以來，連續(xù)10年中紡廣告展覽公司共組織中國企業(yè)參加了19屆巴黎國際成衣展。
由于多年組織中國企業(yè)參展，孫曉明對巴黎國際成衣展的特點(diǎn)和中國企業(yè)參展的效果很了解。他談到，巴黎國際成衣展定位于高級成衣和成衣，高于大眾品牌的定位，是真正融合靈感與生意的展會(huì)，展會(huì)既有面向奢侈品市場的設(shè)計(jì)師品牌，又有能走批量的成衣品牌。展會(huì)吸引了45000名歐洲主要貿(mào)易公司、大型商場品牌連鎖店、大型百貨公司和著名采購集團(tuán)的專業(yè)買手及決策者。
據(jù)孫曉明介紹，從2010年9月份剛舉辦的巴黎國際成衣展中國企業(yè)的參展效果來看，很多參展的中國企業(yè)認(rèn)為巴黎國際成衣展很有吸引力，是他們想?yún)⒓拥恼箷?huì)，展商對展會(huì)的滿意率與組展者的期待相同。
中國目前熱衷于參加巴黎國際成衣展的主要有以下幾類企業(yè)：在國內(nèi)有運(yùn)作成熟的品牌和市場渠道想到國際市場尋找機(jī)會(huì)的品牌企業(yè)；長期做出口不缺訂單想進(jìn)一步調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的企業(yè)；以及想尋找賣價(jià)更好的市場與客戶的企業(yè)。孫曉明指出，這幾類企業(yè)在展會(huì)上都能獲得良好的貿(mào)易效果。多年來，中國參展企業(yè)從巴黎國際成衣展上達(dá)成的較好賣價(jià)，獲得的高品質(zhì)客戶資源，成為中國參展企業(yè)發(fā)展和提升的重要支撐。
以2010年9月的巴黎國際成衣展為例，該屆展會(huì)共組織40家中國企業(yè)參展，參展企業(yè)均有收獲，有三分之一的參展企業(yè)現(xiàn)場獲得了訂單，達(dá)成成交意向的為80％，結(jié)識新客戶的為90％。北京陽光旅人服裝有限公司當(dāng)屆展會(huì)攜帶其國內(nèi)知名休閑女裝品牌“斯琴”參展。在展會(huì)上他們接待了來自法國、英國、美國、韓國、臺灣等地的客戶，其中一英國代理商和法國第二大超市的買手對“斯琴”品牌表示出極大的興趣。展會(huì)組織者考慮到該企業(yè)的參展訴求，特意將其引薦到展會(huì)特設(shè)的代理區(qū)，在這里北京陽光旅人服裝公司找到了更多的歐洲品牌代理商。蘇州恒潤進(jìn)出口有限公司的毛衫和女裙產(chǎn)品，在展會(huì)上拿到了來自意大利、希臘及西班牙的訂單，而且其銷售人員對歐洲客商的交易價(jià)格表示滿意，認(rèn)為歐洲的價(jià)格比美國的還好。
進(jìn)入主流展區(qū)助中企與歐美企業(yè)同臺競爭
中紡廣告展覽公司組織中國企業(yè)參展巴黎國際成衣展已有10年歷史。受巴黎國際成衣展的委托，自2010年起，中紡廣告展覽公司擔(dān)當(dāng)其中國區(qū)總代理。中紡廣告展覽公司通過多年組展，充分了解巴黎國際成衣展的特點(diǎn)，即展會(huì)是依產(chǎn)品類型和企業(yè)狀態(tài)劃分展區(qū)。
孫曉明表示，中紡廣告展覽公司將憑借對巴黎國際成衣展的深刻理解和豐富經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助展商選擇展品、提交材料，以幫助展商順利通過審核獲得攤位。同時(shí)，中紡廣告展覽公司還將配合組委會(huì)依據(jù)參展企業(yè)的產(chǎn)品類型，安排到相對應(yīng)的展區(qū)，使中國展商與歐洲展商融為一體，同步展示中國企業(yè)業(yè)已達(dá)到的優(yōu)秀制衣能力、設(shè)計(jì)水平以及品牌運(yùn)作能力。這有利于讓中國企業(yè)獲得更公平的貿(mào)易機(jī)會(huì)，而且在價(jià)格方面可與歐洲市場接軌，避免了中國企業(yè)自相價(jià)格競爭的可能。
孫曉明特別提醒中國企業(yè)，巴黎國際成衣展門檻較高，展會(huì)主辦方對參展企業(yè)的產(chǎn)品審核有一定的標(biāo)準(zhǔn)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和下一季流行元素。展會(huì)主辦方現(xiàn)已把中國企業(yè)列為值得關(guān)注的群體。隨著中國服裝業(yè)的逐步發(fā)展，中國相當(dāng)一部分企業(yè)只要認(rèn)真準(zhǔn)備，就能獲得進(jìn)入巴黎國際成衣展的機(jī)會(huì)。令孫曉明高興的是，現(xiàn)在中國很多服裝企業(yè)已認(rèn)識到巴黎國際成衣展的價(jià)值，展會(huì)組織者也有信心組織更多中國企業(yè)參加2011年1月22日至25日在巴黎凡爾賽門展覽館舉辦的巴黎國際成衣展。