中國經(jīng)濟網(wǎng)上海11月3日訊(記者李治國 牛瑾)前來上海參加2010亞洲國際動力傳動展和亞洲物流展的德國漢諾威展覽公司高級副總裁裴喜日前接受了媒體采訪，就漢諾威的發(fā)展策略等問題回答了記者提問。 有記者提問，亞洲國際動力傳動展和亞洲物流展十多年來的發(fā)展歷程是怎樣的？過去兩年，全球經(jīng)濟危機的沖擊下對這兩個展覽是否有所影響。 裴喜表示，漢諾威展覽公司把展會引進上海，首先是公司戰(zhàn)略決策的體現(xiàn)，我們始終追隨市場的需求，與國內(nèi)外各具有影響力的協(xié)會合作舉辦展會，這正是我們來到中國的原因。亞洲國際動力傳動展和亞洲物流展于1991年和2000年分別來到中國。目前，前者已經(jīng)從最初僅有95家展商的小規(guī)模展會，成長為業(yè)內(nèi)的全球最大展會之一。后者的規(guī)模則在亞洲位居第一。今年兩大展會分別吸引了1300家和400家海內(nèi)外展商前來參展，展出面積分別較上年增長10%和13%。 經(jīng)濟危機對于全球各地的影響各不相同，歐美收到重創(chuàng)的程度更深，而中國相對較小。這顯然來自于中國市場的魅力。近年來中國在成為全球制造業(yè)基地的同時，內(nèi)需市場持續(xù)強勁，而率先走出全球經(jīng)濟危機陰影后，其外需市場也隨各國經(jīng)濟相繼復(fù)蘇而由負轉(zhuǎn)正。這對全球供應(yīng)商和采購商而言，都是莫大的吸引力。 當(dāng)談到公司發(fā)展戰(zhàn)略時，裴喜表示，除了亞洲國際動力傳動展和亞洲物流展，我們也已在中國市場舉辦了其他各項展會，漢諾威許多品牌展會相繼進入中國，并在這個市場獲得了不俗的表現(xiàn)。對于今后的戰(zhàn)略，我們依舊會從市場的發(fā)展趨勢、展會舉辦的可行性和潛力、來自客戶的建議以及對舉辦地其他同類展會的評估等因素來進一步考量。對于漢諾威而言，拓展中國市場并與此地的行業(yè)協(xié)會等非政府組織合作，顯然是一個非常成功的策略。中國企業(yè)需要一個平臺，來與世界進行貿(mào)易溝通和交流。而紛至沓來國際展覽機構(gòu)，愿意成為這個平臺的構(gòu)建者。 裴喜還表示，最初的時候，這兩個展都是展出一些最基礎(chǔ)的設(shè)備、產(chǎn)品和小的機械部件。隨著這幾年中國經(jīng)濟的發(fā)展，我們在整個市場上看到的需求是關(guān)于類似整體解決方案、智能化的一些技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。所以我們想更多地體現(xiàn)這方面的產(chǎn)品和技術(shù)供大家來觀摩。因此對公司來說，包括在整個金融危機大背景下，我們要提高投入產(chǎn)出比，減少成本。這需要更多更復(fù)雜精密的整體解決方案，比如說內(nèi)部物流、軟件、自動識別技術(shù)、采購等方面。在PTC領(lǐng)域，我們以前展出的大多是一些類似于軸承、齒輪箱這樣比較小的零部件，而現(xiàn)在我們致力于綜合性的、為顧客量身定制的整體解決方案。 至于如何吸引更多觀眾，裴喜表示，漢諾威的長處和競爭優(yōu)勢在于組織專業(yè)的B2B展會，而并非舉辦B2C層面的展覽會。我們的目的在于正確定位目標人群。這些目標對象通常是有購買力的買家、決策者等。當(dāng)然，我們也希望能夠盡可能地吸引更多的參觀者，但是有時候，對于一場展會來說，觀眾人數(shù)的具體數(shù)字是我們難以企及的。所以說，我們不可能做到讓每一個人都來參觀我們的展會，但是我們能盡最大努力去吸引來自物流行業(yè)以及動力傳動與控制技術(shù)領(lǐng)域的商家前來參觀，使他們能相互交流，搜集信息，并且為買家賣家之間的良好溝通起到重要的橋梁與紐帶作用。 在談及與當(dāng)?shù)氐姆钦M織進行合作的問題時，裴喜表示，這些組織機構(gòu)可能是一些相關(guān)的行業(yè)協(xié)會或是與我們的專題展有著密切關(guān)系的非政府范疇的專門組織。盡管我們也與中國的政府機構(gòu)進行合作并且取得了良好的成果，但是我們也希望與一些契合我們專題展覽的不隸屬政府的專門組織協(xié)會進行合作，比如在物流領(lǐng)域與動力傳動領(lǐng)域的專門協(xié)會，或者是那些很有可能成為顧客的潛在買家。在這方面，我們與各國的機械工程學(xué)會以及物流采購協(xié)會進行了富有成效的合作。當(dāng)然，政府給予了我們很大的支持，但是當(dāng)涉及到商業(yè)交流或是賣家之間的直接對話，我們更需要與那些非政府行業(yè)機構(gòu)進行有效的合作.